《裂变式创业：无边界组织的失控实践》

《裂变式创业：无边界组织的失控实践》| 御风而来解读

本书的作者是宗毅和小泽，宗毅是广东芬尼克兹节能设备有限公司的创始人兼 CEO，先后在国企和私企工作并有过几次创业经历。在各种打击磨砺下，他总结经验，在实践中摸索出了裂变式创业模式。另一位作者小泽是国内知名财经作家、自媒体人，原创作品《座山雕是一位顶级 CEO》曾获得超过百万的阅读量。

《裂变式创业：无边界组织的失控实践》结合芬尼公司的成功创新实践经验，详细讲述了宗毅独创的裂变式创业模式，并对传统企业转型拥抱互联网提出了解决思路，为企业持续健康发展指明了方向。

核心内容 裂变、自主进化和混搭是本书内容的重点。裂变，是指用人民币投票的方法选出成长性好的项目、能力强的团队，并通过创业团队投资入股的方式打造出具有狼性的创业团队。自主进化是指采用去中心化的分布式组织结构提高管理效率，避免整体危机。混搭是指将共享模式、社群粉丝以及眼球经济等互联网手段运用到传统企业管理中，为企业长久发展注入创新基因。

一、裂变

裂变创业模式是一种公司内部的创业形式，能够通过利益绑住公司所有人，并成功调动员工积极性。

1. 解决项目的来源问题

宗毅首先举办了一场裂变创业大赛，芬妮的员工可以自行组队，选择优质项目参加路演来赢得大赛观众的支持。与传统大赛的投票不同，裂变创业大赛的票是货真价实的5万元人民币，最终获得人民币数目最多的团队获胜。这种方法将个人利益与项目成败深度绑定，会迫使投票人更加谨慎地对待自己的选票，最后选出的人往往是成长性好的项目、能力强的团队。

2. 解决股权分配问题

获胜的创业团队成员必须掏钱持股25%左右，剩下的75%的股份由芬尼的两位创始人以及其他高管和投票人出资。这样，所有人就成为一根绳上的蚂蚱，为了共同的利益共同前进。而芬尼的两位创始人各持股25%是为了承担大部分风险，抵消创业失败的损失。通过这种持股方式，裂变式创业打造了一个利益共同体，用利益捆绑住了所有人。

3. 解决权力更替问题

设立《芬尼基本法》对公司总经理的任期进行了明确。该办法的核心内容是：公司总经理为五年一大选，大选获胜可连任，但最多连任一届，卸任的总经理可以参加其他裂变公司的竞选。定期更换总经理的制度设计，减少了不必要的内斗，让管理层能够聚焦企业发展，确保企业跟得上时代的步伐。

二、自主进化

主要是指打破原有“科层制”组织的稳定结构，采用自组织的方式让企业的组织形式能够具备自主进化的能力。

1. 去中心化的分布式的组织结构

宗毅所采取的是分布式结构，每个裂变的子公司和总公司之间的关系是并列的，就像网上的结，彼此之间并不存在直接隶属关系。即使某个公司出现问题，不会因为个体的灭亡而导致整体的瘫痪。而且，裂变大赛的获胜者成立的子公司，也都采取单品策略，只做一个细分市场的产品，极大地降低了市场风险。

2. 最大限度地规避风险

每个裂变大赛的胜利者首先要成立的不是子公司，而是项目事业部，由总公司和其他公司给予强力支持。当销售额突破2000万元时，该事业部才能够脱离孵化期，由事业部变成公司，彻底独立。这种模式最大的好处在于能够有效控制风险，如果在孵化期内项目运转不成功，就可以及时止损把损失降到最低。这种大胆假设、小心求证的方式，能够保持机动性，最大限度地规避风险。

更重要的是，裂变模式产生的子公司大多都是沿着芬尼公司的产业链向上、向下延伸，形成了较为完整的产业链，整体呈现做强做大的趋势。

3. 打破管理的边界

一是打破等级的界限。裂变式创业打破了层级之间的界限，只要有能力，谁都可以当老板。为了深化这种平等，宗毅还在公司内部组织过“扯淡大会”，参加这个会议的人员是具有创新能力和思维活跃的年轻员工以及产品粉丝，要求在6小时之内，运用头脑风暴讨论超过20个议题，最后提出方案，落地执行。这种模式打破了以往的不平等界限，让年轻员工无所顾忌、竭尽全力地参与到了企业的成长之中。二是打破监督的界限。裂变公司的每个人都是股东，自然也就会互相监督，也就不需要更多的监督组织。

三、混搭

混搭是指借用共享模式、社群粉丝以及眼球经济等互联网手段，帮助传统制造业向新型互联网制造业转变。

1. 共享模式

利用互联网整合思维，通过天使客户的共享，减少门店投入，缩短生产厂家与消费者之间的距离。

2015年，芬尼的裂变团队复制了优步模式，设计出一套全新的营销模式：发展天使用户，让房子成为体验店，让用户成为粉丝和销售员。芬尼首先将原来的渠道成本补贴给用户，大幅降低了产品价格，从而吸引到第一批天使用户。之后，他们开发出的 App 就可以发挥作用了，能够像打车软件一样打开搜索界面，附近使用本产品的家庭就会全部显示出来。如果对方在线，你就可以跟他进行交流。只要打开 App，就总会有一家体验展示店在你身边。

2. 社群粉丝

要做好社群经济，首先要学会经营粉丝。宗毅策划了一个叫做“芬尼粉丝走天下”的活动，把回馈用户的体验旅行做成广告。参与的人群包括用户、经销商、员工、媒体以及摄影师，由于挑人的时候规定，参加活动的人必须喜欢发朋友圈和写微博，所以花的每一分钱都是广告的成本，都会为企业带来价值。按照这个思路，宗毅亲自带队，自驾穿越了美国66号公路，经过七天的极致旅行，所有人都成了芬尼的铁杆粉丝，而且得到了媒体自动自发的传播，为芬尼做了一次有效宣传。

3. 眼球经济

关键在于制造事件，吸引眼球。宗毅采用发动粉丝捐建充电桩的方式，途径17个县市，行使5750公里，举办了6场大型公益讲演，修建了21个充电站，打通了从北京到广州的电动汽车充电之路。这件事情还被拍成了电影，达到了非常好的宣传效果。此外，宗毅还策划了“互联网大篷车东南行”、超级幼儿园等等吸引眼球的事件，通过这些事件，大大提高了芬尼的曝光量。

金句

用人民币投票会让投票人多方考察，慎重选择，挑选出成长性好的项目和能力强的团队下注。
定期更换总经理的制度设计减少了不必要的内斗，让管理层能够聚焦企业发展。
创业能否成功，关键是看创业团队成员是否自己掏钱出来创业。
没有层级的约束，信息可以快速流动，实现资源合理配置。
对企业来说，平衡就意味着没有能量的流动，组织就会崩溃、死亡。
分布式组织形式最大的特点是不会因为个体的消亡而引起整个系统的瘫痪。
打动人心的往往只是精准的一点，而不是尽善尽美。
产品是1，社群是0，社群可以给企业带来倍数的增长。