徐小平：创业要明白这几个问题

徐小平在商业以及创业方面的最新思考。

前不久，创业媒体铅笔道发表了一篇文章，内容是真格基金创始人徐小平的一次线上闭门分享。这次分享的受众，仅限于真格基金所投项目的CEO。在分享中，徐小平回答了一些问题，谈了自己在商业以及创业等方面的一些思考。

第一个问题是，CEO怎么才能提高、锻炼自己的战略思考力？

徐小平说，战略就是“去哪里”，战术就是“怎么走”，激励就是“吃什么饭，加什么油”。CEO的核心作用是提出战略，至于“怎么走”以及“吃饭加油”，则是首席运营官和其他副总裁要做的事情。

其实所有的CEO都是有战略能力的，当你第一次提出创业的时候，那个让你的小伙伴们激动、并为之投入的创业想法，就是你的第一个战略。问题在于，一旦你的公司开始运转，并且大目标也定好了之后，你需要持续不断地给公司注入新的活力、新的目标、新的创意。这些就需要你有持续不断的战略思考力。

徐小平建议，CEO在提高战略思考力的时候，要学会借助董事会和投资人的力量。因为董事会和投资人里面，有创业成功的企业家，也有身经百战的战略家，这些人会给初创企业的CEO带来很多帮助。简单说，初创企业的CEO一定要充分利用投资人、董事会的资源，或者你认识的各种各样的成功人士，给自己在战略方面带来提升。

第二个问题是，对于品牌创始人来讲，什么是最重要的？

徐小平说，新东方这个品牌，让人想到的不是托福，不是留学，也不是奋斗，而是前途。当人们觉得新东方的品牌意味着前途的时候，就会给俞敏洪交钱。再比如，真格基金这个品牌，代表了对创业者的信任、关爱、支持，等等。这是徐小平和王强发自内心的一种价值感，真格基金所有的对外宣传也都是这么宣传的，所以真格就成了创业时代比较有名的品牌，大家就愿意接受真格的投资。所以，品牌要有自己的故事，要能唤醒人们的某种情感或者期待。

第三是有人问，自己的公司同时在做工业产品和民用产品，这样会不会影响公司专业形象？

徐小平说，初创企业最关键的地方之一，就是要聚焦，而且要绝对聚焦。你要么做工业产品，要么做民用产品。假如你任何一类产品都不过硬，就没办法证明自己。如果你同时做两条线，必死无疑。谷歌X实验室之所以做那么多疯狂的产品，说到底就是因为它们的广告收入很赚钱，这一点保证了谷歌可以做其他最疯狂的大事情。马斯克也是在Paypal卖掉赚钱后，才开始做Space X和特斯拉的。所以初创企业的创业者，一定要用全力把手头赚钱的“这一件事”做好，然后再考虑之后的事情。

第四个问题是，初创公司在速度、规模和盈利能力需要取舍的情况下，应不应该比以往更重视盈利能力？

徐小平说，初创企业本质上是用钱来赚钱的，这是商业的本质。有些企业投资周期短，赚钱快；有些投资周期长，赚钱慢。烧钱的秘密，就是看你盈利的速度能不能赶上烧钱的速度。比如，大概2013年，徐小平有个好朋友投资了京东，这个人对徐小平说，他希望京东不要赢利，而是把每一分钱都投到扩张中去。所以，不能简单地说砍预算、减开支、增加收入，而是要看你的商业模式能不能在特定投入之后真的赢利。因此，资本永远在追逐那个最终能够赢利的企业。创业者要做的是，你必须从数学模型上让投资人相信你能赢利。

以上就是徐小平在商业和创业方面的几点思考，供你参考。

本文源自：铅笔道（这篇徐小平的60分钟闭门分享 可能点到了你在创业中遭遇的大多棘手问题）